外贸报价及三种术语的换算公式

一、国际贸易报价

    1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
    每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约

    2.佣金的支付
    佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。

    3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦

二、FOBCIFCFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：

1.FOB价换算为CFR价或CIF价

    （1）FOB价算为CFR价的公式：
    CFR=FOB+F（运费）

    （2）FOB价换算为CIF的公式：
    CIF=(FOB+F（运费）)÷(1－保险费率?（1＋投保加成率）)

2.CIF价换算为FOB价或CFR价

    （1）CIF价换算为FOB价的公式：
    FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）

    （2）CIF价换算为CFR价的公式：
    CFR=CIF-I（保险费）

3.CFR价换算为FOB价或CIF价

    （1）CFR价换算为FOB价的公式：
    FOB=CFR-F（运费）

    （2）CFR价换算为CIF价的公式：
    CIF=CFR÷(1－保险费率?（1＋投保加成率）)